社員を増やす前に見る数字は？粗利1人1,000万円から考える人件費の目安

公開字幕（00:00–16:38）をもとに要約。

動画の概要

賃上げのニュースをきっかけに、菅原が人件費の考え方を自身の目安や会社例とともに説明します。動画で挙げる判断材料は次の3つです。

• 1人当たり粗利：1,000万円が最低ライン
• 労働分配率：40〜50％程度
• 給与：粗利の約3分の1

いずれも動画内で菅原が示す目安です。後半では、利益目標を先に決め、決算賞与で社員に還元する自社のやり方も紹介します。

注目場面

• 06:17 労働分配率のクイズが始まる 計算式を尋ねられて返ってきたのは「分配率を調べます」。このあと、答えにたどり着くまでのやり取りから見られます。
• 09:06 「狙い通り」の先に、決算賞与の話 利益目標をめぐって出る「狙い通り」の一言から、毎月の給与だけに頼らない社員還元の考え方へ。自社の例を語る場面です。

チャプター

採用や離職に関わる賃上げ、会社の利益は大丈夫？

菅原は、採用や離職防止のために賃上げせざるを得ない会社がある一方、売上や利益に見合わない賃上げは経営を圧迫すると説明します。こうした賃上げを「防衛的賃上げ」と呼び、後半では自社で使う人件費の目安を紹介します。

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粗利6,000万円なら何人まで？パートは労働時間で数える

菅原は、1人当たり粗利1,000万円を最低ラインとして紹介します。粗利6,000万円の会社例では、社員換算で6人までを基準にします。役員は実際に働いている人を含め、勤務実態のない役員は数えない考え方です。

パートやアルバイトは実人数をそのまま足さず、労働時間から正社員換算します。動画では、パート5人の合計が月400時間、正社員1人が月200時間なら、合わせて正社員2人分として数えています。

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労働分配率は何％が目安？給与だけで計算する？

菅原が示す労働分配率は、粗利に対する人件費の割合です。

• 労働分配率：人件費 ÷ 粗利。動画では40〜50％程度を目安にしています。
• 給与：粗利の約3分の1とする見方も紹介しています。

労働分配率を考える際は、給料だけでなく法定福利費や福利厚生費も人件費に含めると説明。人数、労働分配率、給与と粗利の割合を総合して見る考え方です。

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利益目標を超えたら、決算賞与で社員へ還元？

菅原は、利益を成り行きの結果として見るのではなく、先に目標を決め、そこへ向けて経営すると話します。自社の例では、毎月の給与だけに頼らず、目標を上回った利益を決算賞与で社員へ還元する考え方を紹介しています。

労働分配率が目安を超えていても、狙った利益が出ているなら比率だけで問題と決めつけないとも説明。創業初期に賞与を出せなかった時期を支えた役員らへ、後年に過去の貢献分も含めて還元した話も出ます。

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1人当たり粗利が届かなければ、まず仕組みを変える？

1人当たり粗利の目安に届かない場合、菅原は人を増やして回す前に、売る商品やサービスを見直すこと、業務を効率化することなど、仕事の仕組みを変えるよう勧めます。最後は、他社に合わせるだけでなく、他社より高い給与を目標に掲げ、実現に向けた経営を考えてほしいと語ります。

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登場人物

• 菅原（配信者）
• 聞き手（未同定人物）